BTSa T.C : Technico-Commercial
Les Objectifs du BTS Technico-commercial
Le BTSA TC – Technico-commercial s’effectue en deux ans après un bac général, un bac techno ou un bac pro du domaine.
Il propose plusieurs spécialités. C’est un diplôme de niveau bac + 2.
Le titulaire du BTSA TC exerce des activités commerciales en amont et en aval de filière en fonction de la spécialité suivie.
Il maîtrise les techniques de marketing, de négociation, la gestion de la relation client et les techniques de vente.
BTS TC spécialité ALIMENTATION et BOISSONS
La spécialité Alimentation et boissons du BTSA Technico-commercial forme ses futurs titulaires à devenir de véritables professionnels apte à mener à bien des actes d’achat et/ou de vente liés aux industries et entreprises des produits alimentaires.
Au terme de votre formation, vous maîtriserez les aspects scientifiques, techniques, juridiques liés à la production.
Ce qui implique la connaissance des processus et des règles d’hygiènes, de la chaîne alimentaire, des méthodes de transformation et de fabrication, des indicateurs de qualité (label, certificat de conformité)…
Vous aurez également des connaissances générales du marché sur lequel vous allez être amené à évoluer ainsi que de la politique commerciale française et des organismes internationaux, des connaissances en marketing, en gestion, etc.
BTS TC spécialité UNIVERS JARDINS & ANIMAUX DE COMPAGNIE
La spécialité Univers jardins et animaux de compagnie du BTSA Technico-commercial forme également aux connaissances des différents types d’animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat …) mais également aux végétaux d’ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, ce qui vous permettra de conseiller efficacement vos clients dans chacun des domaines.
En fonction de votre préférence (animaux ou végétaux) vous pourrez réaliser plus de stage dans un secteur que dans l’autre afin de vous spécialiser.
Au terme de votre formation, vous serez en mesure d’animer complètement un rayon, du réajustement d’un linéaire à la mise en valeur d’un produit.
Vous assurerez également le suivi des stocks et des résultats.
Les blocs de compétences du BTS Technico-commercial
Le BTS Technico-commercial est organisé en 8 blocs de compétences. Les trois premiers sont communs à tous les BTS Agricoles, tandis que les blocs 4 à 8 sont spécifiques à la spécialité technico-commerciale.
L’ensemble des blocs doit être validé pour obtenir le diplôme.
1 – S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
Comprendre les enjeux socio-économiques, se situer dans les débats de société, et savoir argumenter.
2 – Construire son projet personnel et professionnel
Développer un mode de vie actif et solidaire, s’adapter aux différents contextes professionnels et savoir conduire un projet.
3 – Communiquer dans des situations variées
Rechercher et transmettre des informations, communiquer en langue étrangère, et utiliser des moyens de communication adaptés.
4 – Gérer un espace de vente physique ou virtuel
Assurer l’attractivité et l’animation du point de vente, fluidifier le parcours client et garantir la rentabilité des actions commerciales.
5 – Optimiser la gestion de l’information technico-commerciale
Utiliser les systèmes d’information, organiser la relation digitale, et gérer les stocks et flux via des outils informatiques.
6 – Manager une équipe commerciale
Organiser et optimiser l’activité de l’équipe, gérer les situations délicates, et professionnaliser la relation technico-commerciale, y compris à l’international.
7 – Développer une politique commerciale
Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise, optimiser la relation fournisseurs, élaborer une prospection efficace et contribuer au développement de l’activité.
8 – Assurer la relation client ou fournisseur
Préparer et mener une négociation technico-commerciale, puis assurer le suivi et le bilan de la vente ou de l’achat.
Pendant les 2 années de formation, ce sont au total 12 semaines de stage minimum, qui sont proposées aux étudiants.
4 semaines sont consacrées à un séjour à l’étranger en fin de 1ère année au sein d’une exploitation agricole ou d’une entreprise liée au secteur agricole.
Enseignement d'initiative locale (EIL ex MIL)
Cet enseignement d’initiative locale (EIL) vise à permettre le développement d’une compétence professionnelle ou d’une ouverture sur des réalités sociales ou culturelles, sur des sciences ou des technologies contemporaines. Il correspond à un volume horaire de 87 heures/élèves.
Les EIL sont des modules locaux élaborés et mis en œuvre à l’initiative des établissements.
Il répond à des objectifs précis, complémentaires des modules définis par le référentiel de formation, en cohérence avec eux et avec le niveau du diplôme.